新闻动态

对于每一位初创企业管理人来说发掘锁定目标客户是很重要的，有的时候就因为一点点疏忽而跑掉客户的也不少，那么我们该怎么寻找目标客户呢？ 2019年4月23日 13:30 刘博士用三个小时为我们分享了他的创业和从业的三段经历，以及在过程中运用到的营-销-策-略。

➤ 以销售为例

▷ 可以通过市场（大型会议），广泛的寻找；

▷ 同行或熟人；

▷ 资源共享，向联盟伙伴要资源；

▷ 店面积累，凡是来店了解的都是意向的。

对企业来说，有了信息资源就应该创造上门的机遇，主动出击，寻找客户需要。运用差异化营销策略，分析目标客户，备好功课，相关知识能够对答如流学会把握现有的资源，对整个产品流程有所了解，能够及时应对客户需要，及时拿下订单发掘有希望购买产品的顾客，锁定目标客户。

最后刘博士结合故事给予反省、感悟与启示，说出了几点锁定客户的诀窍：1.你们提供的产品、服务和解决方案比别人更贴近顾客其需求；2.你们提供的产品、服务和解决方案比别人更能帮助客户节约财务和时间成本；3.你们提供的产品、服务和解决方案比别人更令客户感觉方便；4.你们能与客户更好的“沟通”。