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首先刘博士提及，要从三个角度分析企业该如何定价：

第一代理论：营销组合4P（产品，价格，渠道，推广宣传）；
第二代理论：营销组合4C（随着市场变化角度也随之变化，从我想卖什么到客户需要什么，4p-4c的转变，雷同于手心手背的变化）；
第三代理论：营销组合4R（随着市场的更新速度的变化，从客户需要的到建立产品的关联性，从4C-4R其实是一体的）
第四代理论：营销组合4V（根据中国的特色又多出了一个4V，但是国际上是并不成立的）
并举出了一个很经典的例子：1979年由于中国放宽对家用电器产品的进口，各国产品纷纷涌入中国市场，而只有日本，在中国市场占领相当的优势，分析原因，日本是以港澳国货公司以及代理商推销的形式，综合分析营销中的4p因素，使用营销因素组合策略，成功赢得海外市场，所以说，这个例子告诉我们定价时与其他因素组合的重要性。

刘博士讲到，这一部分是难点也是重点，所谓PLC指的是产品的生命周期，通常有着4个阶段，每个呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就是以各阶段的特征为基点来制定和实施的。
为了容易理解，刘博士列举了人生的4个阶段，分别是：婴幼期、少年期、成年期和老年期。
对应产品生命周期的4个阶段。
第一阶段、导入期：特点是售量少，成本高，这时候如何定价都是不赚钱的，我们的主要目标是提高知名度；
第二阶段、发展期：特点是新顾客开始购买，市场逐步扩大，我们的主要目标是迅速占领市场，扩大市场份额；
第三阶段、成熟期：特点是竞争逐渐加剧，我们的主要目标是捍卫市场；
第四阶段、衰退期：特点是售额和利润额迅速下降，我们的主要目标是削减支出，降低成本；
而每个阶段则对应不同的营销策略——
1、 产品加成价格策略
2、 市场渗透价格策略
3、 市场竞争价格策略